La nueva campaña de promociones es
organizada por 140 empresas de abarrotes mayoristas del país; empresarios
abarroteros quieren ganar terreno a supermercados.
CNNExpansión Ilse Santa Rita | Lunes, 25 de enero de 2016
CIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión) — Este año, Julio Regalado, la campaña de promociones que se hizo
famosa de la mano de la cadena de autoservicios Comercial Mexicana, tendrá un nuevo competidor. Se trata del Verano
Abarrotero, una iniciativa organizada por la Asociación Nacional de Abarroteros
Mayoristas (ANAM).
"Es una estrategia de
promociones (que se logra) con apoyo de los proveedores con la finalidad de que
lleguen al último consumidor", dijo Iñaki Landáburu Llaguno, director
General de la ANAM.
La campaña se llevará a cabo durante
mayo y junio del año, dos meses en los que tradicionalmente la venta en tiendas
de abarrotes baja debido a las agresivas campañas de los autoservicios.
En 2015 la ANAM, que agrupa 140
empresas mayoristas, realizó la prueba piloto durante la cual observó
incrementos de hasta 50% en el volumen de ventas contra el mismo periodo del un
año antes.
"Este año esperamos que los
productos crezcan un 25% contra el mismo periodo", dijo el representante
del ramo.
La estrategia llegará tanto a los
4,000 puntos de venta propios que tienen las empresas mayoristas con cadenas
como El Zorro Abarrotero, Scorpion, Grupo Corbi, entre otras, así como a las
630,000 tienditas de abarrotes a las que distribuyen en todo el país.
Pese al agresivo crecimiento que han tenido cadenas como
Oxxo, Walmart y el resto de los autoservicios, las tienditas de la equina siguen siendo el canal de venta preferido
por los mexicanos.
En 2014, el 54.4% de las ventas al
menudeo se realizaron en tiendas de abarrotes y en tianguis, contra un 27.4%
que se realiza a través de autoseervicios, de acuerdo con cifras de la
Asociación Mexicana de tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD).
La preferencia por las tienditas ha
crecido ligeramente en los últimos años toda vez que en en 2013 el 54.1% de las
ventas se hacían en éstas y el 28.5% en supermercados.
Factores como el empleo, el nivel de
ingresos y la accesibilidad a medios de transporte son factores que frenan la
penetración del canal moderno, que agrupa a los autosertvicios, cadenas de
conveniencia, tiendas departamentales y especializadas, según la consultoría de
hábitos de consumo Kantar World Panel.
"Cuando la gente no trae dinero
en la bolsa, la gente no va a pagar un taxi para ir a un autoservicio grande,
la gente va con el vecicno, donde además puede tener crédito a la
palabra", ejemplificó el directivo de la ANAM.
En 2015, los miembros de la ANAM
tuvieron un crecimiento de 9% en ventas y de 8.5% en volumen. La ANTAD no ha
reportado cifras anuales pero, de enero a noviembre de 2015, reportó un
crecimiento de 6.5% en sus ventas a tiendas comparables (tiendas con más de un
año de operación).
Las promociones
A partir de este año, Julio Regalado
será organizado por Soriana, que recientemente compró a Comercial Mexicana parte de
su negocio de autoservicios.
A diferencia de Julio Regalado, que
se ha caracterizado en sus 35 años por ofrecer tres productos al precio de dos,
Verano Abarrotero promete promociones tipo jirafas, que son presentaciones en
las que el cliente paga 750 mililitros y recibe 1,000; paquetes de cuatro latas
al precio de tres, así como obsequios en la compra de un producto específico,
aunque todavía falta definir las promociones específicas.
Durante los últimos años, algunas empresas han hecho
competencia a Julio Regalado que generaba entre 20 y 22% de sus ventas anuales
de Comercial Mexicana, según información de la empresa. El
año pasado, por ejemplo, Walmart hizo su campaña de promociones "Rebajas
para todos" que se desarrolló adel 28 de mayo y hasta agosto.
En 2015, participaron en el Vernano
Abarrotero alrededor de 15 proveedores, pero este año participan 35, entre los
que se encuentran La Costeña, Pinsa, que fabrica atún Dolores, El Dorado y
Masatún; Procter & Gamble, Kimberly Clark, Colgate, Pepsico, Gamesa, entre
otras, de acuerdo con el empresario.
No hay comentarios.:
Publicar un comentario